也就是说,钻石的价值,更大一部分是营销出来的,这就是非常经典精彩的戴比尔斯钻石营销:把钻石与勇敢、权力、地位和尊贵结合起来,特别是赋予其永恒不变的爱情象征,让其价值一飞升天。
钻石卖到天价的过程是商业营销史上最出名的“骗局”,这个骗局的设计者,正是控制了世界上相当大钻石矿地钻石巨头——戴比尔斯(De Beers)。
戴比尔斯的第一步,就是控制产量。巅峰时,戴比尔斯真的垄断了全球90%的钻石开采和贸易,同时严格限制年产量,人为制造出钻石稀缺的假象。
第二步,把钻石和爱情绑定。戴比尔斯讲了这么一个故事:因为钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以,钻石=爱情。
为了把这种观念植入消费者的心智模式,戴比尔斯花了巨额广告费,把钻石安插进电影里。
每当风度翩翩的男士求婚。在心爱的美丽姑娘面前单膝跪地,就一定会掏出钻石求婚。钻石,就是他们爱情的见证。
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